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Táticas de Negociação Que Levam ao Sim e Fecham Negócio
O GUIA ESSENCIAL PARA CONTRATOS E VENDAS PODEROSOS
Autor: Jeb Blount
Autor de Objeções e Prospecção Fanática
Tradutor: Luciana Ferraz
Medo, insegurança, raiva, apego, ansiedade, desespero e outras emoções conspiram para comprometer a capacidade do vendedor de pensar com clareza e manter a calma.
R$94.00
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“O homem que mais trabalha na área de vendas disse tudo! NEGÓCIO FECHADO é excepcional. Devore este livro!” — Anthony Iannarino, autor de Eat Their Lunch: Winning Customers Away from Your Competition
FINALMENTE, UM LIVRO SOBRE NEGOCIAÇÃO DE VENDAS QUE REALMENTE O AJUDARÁ A FECHAR NEGÓCIOS
Jeb Blount está de volta com mais conselhos exclusivos e sólidos que tornaram Prospecção Fanática o guia de referência para vendedores, líderes e empreendedores. Desta vez, ele aborda a negociação de vendas, invalidando tudo o que você acha que sabe sobre como negociar com prospectos e clientes.
NEGÓCIO FECHADO é o recurso de negociação de vendas mais completo já desenvolvido para a profissão. Diferente de tantos outros livros sobre o tema que ignoram a realidade que os vendedores enfrentam no mundo real e dinâmico, NEGÓCIO FECHADO é um manual específico de negociação de vendas.
Você aprenderá estratégias, táticas, técnicas, habilidades e práticas de influência humana necessárias para enfrentar compradores modernos e tornar-se um negociador de vendas poderoso e eficiente.
| É um aclamado líder do pensamento na área de vendas, liderança e experiência do consumidor — carinhosamente chamado de o “homem que mais trabalha em vendas”. Ele é autor de 11 livros de sucesso internacional, incluindo Prospecção Fanática, Sales EQ e Objeções. Por meio da Sales Gravy, sua empresa de treinamento e consultoria mundial, Jeb e sua equipe incrível ajudam empresas de todos os tamanhos a acelerarem rapidamente a produtividade em vendas e o crescimento de receitas. |  |
“NEGÓCIO FECHADO é um divisor de águas. Jeb Blount está de volta com o recurso mais abrangente a respeito de habilidades de negociação de vendas já publicado. Se você está cansado de abrir mão de suas comissões e lucros para compradores sagazes, leia este livro agora!” — COLLEEN FRANCIS, autora de Nonstop Sales Boom
“Jeb Blount conseguiu de novo! A Estratégia MVP é brilhante. Se você está pronto para assumir o controle da mesa de negociação de vendas e ganhar, leia NEGÓCIO FECHADO agora.” — ART VALLELY, presidente da Penske Truck Leasing
| Peso | 462 g |
|---|---|
| Dimensões | 23 × 16 × 1.5 cm |
| Número de Páginas | 336 |
| ISBN | 978-85-5081-591-6 |
| Ano | 2021 |
| Edição | 1° Edição |
| Disponível em ePub? |
Disponibilizamos uma pequena amostra do livro para que você possa apreciar os detalhes do índice os conteúdos iniciais e linguagem visual.