Hipercrescimento

Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa.” Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – de até 10 vezes! Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido; em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento; e, então, formas de mantê-lo.

Os 7 ingredientes do hipercrescimento são:

1. Garantir um nicho

2. Criar um pipeline previsível

3. Fazer vendas escaláveis

4. Dobrar o tamanho das transações

5. Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos

6. Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores

7. Usar as frustrações para decidir o futuro

Além das histórias da multibilionária companhia de software Salesforce, já eleita a empresa de software de capital fechado de mais rápido crescimento, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos cases da Twilio, Hubspot, Marketo e Zuora.

AARON ROSS Autor do best-seller Receita Previsível, considerado por muitos a bíblia de vendas do Vale do Silício. O livro se baseia em um sistema de prospecção outbound que gerou mais de US$1 bilhão para a Salesforce e outras empresas. Ross é sócio e diretor de receita da Carb.io, empresa de software de automação de pipelines. JASON LEMKIN Fundou a maior comunidade de empreendedores de software como serviço (SaaS) do planeta, a SaaStr.com, e investe em empresas de SaaS que, juntas, valem mais de US$1,5 bilhão. Jason foi CEO da EchoSign e a liderou do zero até atingir mais de US$100 milhões em receitas, quando a empresa foi então adquirida pela Adobe.

”Este livro é matador, de cabo a rabo.” – STEPHAN M. SPENCER, autor e especialista em SEO

”O melhor livro que já li. Para que me entendam: este livro pode ajudá-los a economizar milhões de dólares para sua empresa. Sem entrelinhas. Contratar um VP de vendas ruim? Bem, seu Q1 será potencialmente pior. O preço do seu produto é muito baixo? Olha, você está perdendo possíveis milhões. Este livro aborda os tópicos complexos que só aprendemos com aqueles que ‘foram lá e fizeram acontecer’. Aaron e Jason são exemplos verdadeiros daqueles que lutaram, venceram e juntaram suas experiências em um livro que é basicamente a nova bíblia para fazer as empresas SaaS crescerem.” – ANDREW GAZDECKI, CEO e fundador da Bizness Apps, fundador e presidente da Altcoin.io

”Aaron e Jason criaram o livro de referência para a construção de uma empresa. Este é um livro escrito por pessoas que colocaram a mão na massa. É leitura obrigatória, se você leva a sério a construção de sua empresa (e de si mesmo).” – DOUGLAS BURDETT, apresentador do podcast Marketing Book

”Não há muita teoria neste livro — ele se concentra apenas no que realmente funciona. Ler o livro foi como mergulhar em uma fonte refrescante do ‘mundo real’. Hipercrescimento o ajuda a dominar o campo de batalha dos negócios.” – REG NORDMAN, fundador e sócio-gerente da Rocket Builder