Ross é palestra e Lemkin investidor de venture capital.
Receita previsível e escalável turbinando a geração de leads
Tradução: Cristina Yamagami, Carolina Palha
Como saber se você está ou não pronto para crescer? Não seja vago ou confuso em função de uma visão grandiosa demais ou do desejo de se voltar a muitos tipos diferentes de clientes.
ISBN: 978-85-5081-533-6
Em estoque
R$82.00
Descrição
Informações adicionais
Download
Descrição
Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa.” Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – de até 10 vezes! Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido; em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento; e, então, formas de mantê-lo.
Os 7 ingredientes do hipercrescimento são:
1. Garantir um nicho
2. Criar um pipeline previsível
3. Fazer vendas escaláveis
4. Dobrar o tamanho das transações
5. Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos
6. Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores
7. Usar as frustrações para decidir o futuro
Além das histórias da multibilionária companhia de software Salesforce, já eleita a empresa de software de capital fechado de mais rápido crescimento, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos cases da Twilio, Hubspot, Marketo e Zuora.
AARON ROSS
Autor do best-seller Receita Previsível, considerado por muitos a bíblia de vendas do Vale do Silício. O livro se baseia em um sistema de prospecção outbound que gerou mais de US$1 bilhão para a Salesforce e outras empresas. Ross é sócio e diretor de receita da Carb.io, empresa de software de automação de pipelines.
JASON LEMKIN
Fundou a maior comunidade de empreendedores de software como serviço (SaaS) do planeta, a SaaStr.com, e investe em empresas de SaaS que, juntas, valem mais de US$1,5 bilhão. Jason foi CEO da EchoSign e a liderou do zero até atingir mais de US$100 milhões em receitas, quando a empresa foi então adquirida pela Adobe.
”Este livro é matador, de cabo a rabo.” – STEPHAN M. SPENCER, autor e especialista em SEO
”O melhor livro que já li. Para que me entendam: este livro pode ajudá-los a economizar milhões de dólares para sua empresa. Sem entrelinhas. Contratar um VP de vendas ruim? Bem, seu Q1 será potencialmente pior. O preço do seu produto é muito baixo? Olha, você está perdendo possíveis milhões. Este livro aborda os tópicos complexos que só aprendemos com aqueles que ‘foram lá e fizeram acontecer’. Aaron e Jason são exemplos verdadeiros daqueles que lutaram, venceram e juntaram suas experiências em um livro que é basicamente a nova bíblia para fazer as empresas SaaS crescerem.” – ANDREW GAZDECKI, CEO e fundador da Bizness Apps, fundador e presidente da Altcoin.io
”Aaron e Jason criaram o livro de referência para a construção de uma empresa. Este é um livro escrito por pessoas que colocaram a mão na massa. É leitura obrigatória, se você leva a sério a construção de sua empresa (e de si mesmo).” – DOUGLAS BURDETT, apresentador do podcast Marketing Book
”Não há muita teoria neste livro — ele se concentra apenas no que realmente funciona. Ler o livro foi como mergulhar em uma fonte refrescante do ‘mundo real’. Hipercrescimento o ajuda a dominar o campo de batalha dos negócios.” – REG NORDMAN, fundador e sócio-gerente da Rocket Builder
Este site usa cookies para que possamos oferecer a melhor experiência de usuário possível. As informações dos cookies são armazenadas em seu navegador e executam funções como reconhecê-lo quando você retorna ao nosso site e ajudar nossa equipe a entender quais seções do site você considera mais interessantes e úteis.
Cookies estritamente necessários
O cookie estritamente necessário deve estar sempre ativado para que possamos salvar suas preferências de configuração de cookies.
Se você desabilitar este cookie, não poderemos salvar suas preferências. Isso significa que toda vez que você visitar este site, precisará habilitar ou desabilitar os cookies novamente.