Negociação 360°

As estruturas corporativas vêm mudando drasticamente nos últimos anos.

Organogramas são achatados, hierarquias são abolidas, e as decisões, que antes eram tomadas por diretores e gerentes seniores, agora são de responsabilidade de quase todos, independentemente de nível ou função. Empresas ficaram mais enxutas, e colaboradores, mais empoderados. Ao mesmo tempo, o empreendedorismo colocou milhões de profissionais nas linhas de frente para comprar, vender, alugar, cobrar, emprestar, trocar, usar, descartar, reciclar e novamente comprar e vender. Os pontos de contato se multiplicaram, as fronteiras entre as companhias hoje se confundem: uma gerencia o estoque da outra, que, por sua vez, controla a margem de lucro de uma terceira.

 Setores inteiros transformaram-se em redes de colaboração cujas responsabilidades foram diluídas. A pressão por resultados, no entanto, segue igual. Talvez maior. Nesse cenário, negociar bem representa uma habilidade essencial não só ao sucesso, mas também à própria sobrevivência. Do planejamento ao acordo, da assinatura à implementação, tudo impacta o resultado. Em Negociação 360° você terá uma visão ampla de todo o processo, do início ao fim, com ideias, conceitos e sugestões práticas para levar suas habilidades a outro patamar.

Rodolfo Araújo é um mestre em Administração de Empresas pela PUC-RJ que atua como consultor e instrutor em negociação. Seus cursos e treinamentos combinam um sólido embasamento teórico com aplicações práticas e objetivas – tal qual este livro.

Pergunte a um profissional de qualquer área em que habilidades ele gostaria de dar um salto de qualidade. Provavelmente ele dirá que tem alguma dificuldade em finanças, que ter mais fluência em inglês seria bom, ou, quem sabe, um pouco mais de inteligência emocional ajudaria. Dificilmente alguém coloca negociação nessa lista. As pessoas admitem que não sabem matemática, que não escrevem bem ou não são exatamente criativas. Mas quando se fala em negociação, todo mundo é expert. Todos conseguem sempre o menor preço, fecham os melhores acordos e acertam os prazos mais extensos. Parece questão de honra dizer que se sabe negociar – e negociar bem! Mas será que isso é verdade? Será que as pessoas conseguem se avaliar bem? Baseado em que ou comparado com o que elas chegam a essa conclusão? Neste livro você verá que muito do que se fala sobre negociação tem pouco fundamento e que boa parte do que você aprendeu por aí mais atrapalha do que ajuda. Venha ver o que realmente funciona e o que causará o impacto que você precisa em sua carreira.